Reel per agenzie immobiliari: vendono davvero le case?

Un reel può far vendere una casa, ma non da solo. Fa vedere la casa a molta più gente di un annuncio e fa conoscere l'agente che la presenta. La visita, il prezzo e la trattativa restano lavoro dell'agenzia.

A cosa serve un reel per un'agenzia immobiliare?

Un annuncio sui portali lo vede chi sta già cercando casa in quella zona. Un reel arriva anche a chi non sta cercando: scorre Instagram, Facebook o TikTok, si ferma su una casa, la manda a qualcuno.

Le visualizzazioni, però, non sono il risultato. Quello che conta è se dopo il reel il telefono dell'agenzia suona. Anche un video con poche decine di migliaia di visualizzazioni può vendere una casa, se lo vede la persona giusta.

Una volta venduta, la casa esce dagli annunci. Chi l'ha vista nel reel, però, ha visto anche l'agente e può cominciare a seguire la pagina dell'agenzia: la casa dopo la trova già lì.

Cosa deve avere un buon reel di una casa?

Un reel si guarda sul telefono, in verticale, spesso senza audio. Per questo servono alcune cose che le foto non hanno:

• Un'apertura che ferma chi scorre. I primi tre secondi decidono se il video viene guardato: una ripresa dall'alto, la vista, l'agente che arriva al cancello.
• Un percorso chiaro fra le stanze, nell'ordine della visita, così si capisce come sono collegate.
• I punti forti detti a voce, con frasi corte che si ricordano.
• I sottotitoli, per chi guarda senza audio.
• Una chiusura con l'agente e il suo contatto, perché chi è interessato sappia chi chiamare.

Quanto deve durare?

Non c'è una durata giusta per tutte le case. Il reel deve essere abbastanza corto da essere guardato fino in fondo, perché il contatto sta alla fine. Un bilocale si racconta in meno tempo di una villa; un ambiente che non aggiunge niente si taglia.

Chi deve comparire nel reel?

Il reel funziona meglio con una persona dentro, oltre alla casa: l'agente che la presenta. Un volto che torna video dopo video rende riconoscibile l'agenzia, soprattutto dove le agenzie sono tante.

Per lo stesso motivo il reel dovrebbe uscire dalla pagina dell'agenzia, col nome e il contatto dell'agente, invece che con quelli di chi l'ha girato.

Gli errori più comuni nei reel immobiliari

• Aspettarsi che il reel venda da solo. Il video porta persone a chiamare. Se la casa è quella che cercano e se il prezzo gli torna, lo decidono l'agente e il proprietario.
• Guardare solo le visualizzazioni invece dei contatti arrivati dai social.
• Partire dalle case con una pagina che nessuno segue. Spesso conviene prima far conoscere la pagina raccontando la città, poi passare agli immobili.
• Fermarsi dopo pochi video. I primi servono all'agente per prendere confidenza con la telecamera; le vendite dai social possono arrivare dopo mesi.
• Chiudere il video col nome di chi l'ha girato: il pubblico va a lui invece che all'agenzia.

---

Come lavora Ero's sui reel

Io sono Marco. Ho fotografato 192 case in Toscana per agenzie immobiliari e B&B, e oltre 50 sono state vendute dopo il servizio.

Il mio reel più visto, una casa con piscina a Santa Luce, ha fatto 2,9 milioni di visualizzazioni: la casa è stata venduta in 3 giorni e la pagina dell'agenzia ha preso 20 mila follower. Non tutti fanno milioni: gli altri miei reel stanno fra 61 e 573 mila visualizzazioni. Quello da 61 mila, un bilocale col cortile a Cecina, ha venduto la casa in 10 giorni.

Luigi Prota, di Professionecasa Cecina, l'ha scritto così: «ho venduto case da contatti arrivati da Instagram, Facebook e addirittura TikTok».

Quando i video non vendevano ancora

Con Punto Casa Premium in diciotto mesi 12 case sono state vendute grazie ai video sui social, e i reel hanno fatto 17,4 milioni di visualizzazioni fra la pagina dell'agenzia e quella del titolare. Alcuni li trovi nella pagina dei video.

A gennaio 2025, però, sulle loro pagine quasi nessuno interagiva. Fino a giugno non abbiamo messo in vendita neanche una casa: il titolare, appassionato di storia locale, mi raccontava un fatto del territorio e io ne facevo un reel. Quando quei video sono diventati virali siamo passati agli immobili, e fra luglio e agosto sono arrivate 3 vendite dai social in 21 giorni.

Con Professionecasa Cecina è andata in modo simile. Dovevo far notare l'agenzia fra le 40 che ci sono a Cecina, e la strada è stata prima raccontare la città, poi le case. A fine maggio 2025 è arrivata la prima vendita da un video su TikTok, quindici giorni dopo un'altra da Instagram.

L'ultima inquadratura è tua, col tuo contatto. Con Sandro Bertini, a Piombino, i video cominciano con lui che arriva sulla sua Fiat 500 blu: ferma chi scorre e fa vedere lui prima della casa.

Non devi saper recitare

È la prima cosa che mi chiedono gli agenti, insieme a «devo imparare a memoria?». No. Sei un agente immobiliare, non un attore di Hollywood! Nessuno di quelli con cui lavoro aveva mai girato un video così, prima.

Giriamo la casa insieme e scegliamo i punti forti. Poi ti suggerisco io, frase per frase, cosa dire. Tu parli al telefono sullo stabilizzatore, col microfono addosso, e se una frase non viene la rifacciamo. Sul posto sto da un'ora a tre, secondo la casa, e la casa la apri tu. Come si svolge un servizio l'ho scritto in come lavoro.

Vengo dai social: a quindici anni ho aperto un canale YouTube con un'action cam da 25 euro, giravo e montavo da solo e sono arrivato a 50 mila iscritti. Poi ho gestito i social di alcune attività, e le case sono arrivate dopo. Di fotografi immobiliari ce ne sono tanti: io voglio fare la differenza coi video per i social.

Quanto costa un reel da Ero's

Il reel lo giro lo stesso giorno delle foto. Nella linea Premium, 40 foto in HDR e un reel costano 250 €. Il Premium Full Media aggiunge un video cinematografico per YouTube e per il sito dell'agenzia: costa 400 € invece di 500, ed è la scelta preferita delle agenzie. Per le case più piccole c'è la linea Smart, con 20 foto e un video verticale a 200 €.

In ogni linea ci sono le riprese col drone. Tutto ti arriva montato entro 48 ore, pronto per l'annuncio e per i social.